Ho iniziato a vendere software complessi quando avevo 27 anni. Nessun manuale, nessun corso serio, poco coaching e tanta formazione focalizzata sul prodotto e la pressione di chiudere.

"Impara il prodotto. Il resto viene da solo."

Non venne affatto da solo, ma dovetti capirlo da me: deal dopo deal, errore dopo errore, cliente dopo cliente. Finché non ho capito che il vero lavoro non era il prodotto: era capire come ragiona chi ha il potere di dire sì, cosa lo frena, e come aiutarlo a muoversi con chiarezza.

Nel tempo ho imparato una cosa sola: vendere non è convincere ma aiutare qualcuno a prendere la decisione giusta con chiarezza.

In oltre otto anni nel sales enterprise ho seguito deal complessi per più di €12 milioni in contratti firmati in Italia, Spagna, Portogallo, Grecia, Paesi Bassi e Belgio.
Ho venduto a direttori legali, CPO, CFO, CEO, CIO e ogni trattativa mi ha insegnato qualcosa che nessun libro mi aveva detto.

Da quella esperienza è nata CLEAR Selling: una metodologia commerciale costruita interamente sul campo, non sulla teoria.

Nel 2022 ho lanciato “The Sales Strategist Podcast” con un obiettivo semplice: imparare dai migliori dando loro un motivo per parlare.
Ho intervistato alcuni dei nomi più rispettati nel Sales & Marketing globale: Brent Adamson e Matt Dixon, autori di The Challenger Sale.
David Brock, Deb Calvert, Rebecca Shafir. James Muir, Darius Lahoutifard (MEDDICC), Stefano Puntoni ed altri ancora, tutti professionisti che hanno costruito metodologie, scritto libri, formato migliaia di venditori.

Il podcast non nasce da un piano di marketing: nasce dalla stessa curiosità che mi ha sempre spinto a capire cosa pensa chi sta dall'altra parte del tavolo.

Oggi lavoro come Senior Account Executive e continuo a vendere deal complessi ogni giorno.
Quello che condivido qui viene dal campo, non da una slide.