Vendo software Enterprise da più di 8 anni.
Scrivo di ciò che imparo.
Deal complessi, clienti difficili, decisioni che nessuno vuole prendere da solo.
Condivido quello che funziona e quello che non funziona.
Ho iniziato a vendere software complessi quando avevo 27 anni.
Nessun manuale, nessun corso serio, poco coaching e tanta formazione focalizzata sul prodotto e la pressione di chiudere.
"Impara il prodotto. Il resto viene da solo."
Non venne affatto da solo, ma dovetti capirlo da me: deal dopo deal, errore dopo errore, cliente dopo cliente.
Se hai letto qualcosa che ti ha fatto pensare, se hai una domanda sulle vendite Enterprise, o se vuoi esplorare come posso esserti utile, scrivimi.